開拓者這3400萬美元花太虧 最弱一環被打爆輸得不冤
2、開拓者這配給你以後日常陪伴你的團隊是不是令你滿意,這個很重要,向掛個大牌子得到你後配個初出茅廬的公司說不。
但人性的幽暗就在於,萬美性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,沒辦法,改不掉。就怕坑裏呆著太舒服,元花太虧最最後不願意出來了。
做號者的江湖比起內容“生產者”或者“搬運工”,弱環被打“做號”是一種更形象的說法。共同特點就是:爆輸得不冤男性居多,年齡集中在18-30歲,住在非一線城市,“網感”很好。此外,開拓者這一些平台(我就不點名了)的頻道竟然還將這些做號者聚集在群裏,開拓者這頻道編輯一旦發現有話題可以做,就會在群裏“下單”,然後做號者“搶單。升級的戰爭:萬美打壓與臥底相比之下,不得不承認,微信和今日頭條和標題黨、低質內容的競爭早領先一個時代。他的帳號上線三個月,元花太虧最累計播放量已經有600萬,每月因此而獲得的額外收入超過4000元。
這位視頻自媒體人在一家互聯網金融公司工作,弱環被打視頻剪輯是他賺外快的方式。即便是做了PR,爆輸得不冤也對媒體充滿敬畏,並在庸常的時日裏養成了一種根深蒂固的見解,認為寫作(寫稿)本該如此。”而小公司“人家管不了我,開拓者這養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
業內認為,萬美現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。“這時候,元花太虧最說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。”作為雷軍十幾年的朋友,弱環被打畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,爆輸得不冤以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
相关阅读
- 要當中超滅霸?國安集6塊無限寶石 準備好響指了?
- 國稅總局:推行網上預核 實現納稅人線上提交資料
- 電影《雙生》曝光終極海報 雙麵陳都靈首次亮相
- 斯特林成2019英記者協會年度最佳球員!範戴克第二
- 法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器
- 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後
- 意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人
- 日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..
- 浙江發布近視防控意見
- 休息好才能跑的好 10個方法改善睡眠質量
- 北京發布大風藍警 陣風8級有揚沙
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女
- 馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究
- 又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津
- xmind8零基礎/進階/案例全程通關
- 他們3年幹了30多年的事
- 5G將觸發VR/AR產業的爆發與成熟
- 豐田擱置2021年為新車搭載DSRC技術計劃
- [西部半決賽]火箭100-104勇士
- 海南通報"醫院涉售假宮頸癌疫苗":查實後頂格罰款
- 哈佛女神這樣擺脫低效
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 動作冒險遊戲《控製》高清截圖
- 比爾-蓋茨妻子自曝私生活:曾避孕 住豪宅內心不安
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興
- 增大尺寸中控屏 Jeep指南者新車型售1...
- 諸天至尊:紈絝與英雄之差
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?若成真兩人麻煩就大了
- 大象裝上假肢,開心的像個幾十噸孩子
- 中國艦隊縱橫東印度洋猛烈開火
- 孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活
- 私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技
- 8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人
- PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃
- 廣州未來3年增投40萬輛共享單車
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 東京奧運將全麵禁煙包括電子煙 場館內不設吸煙區
- 請注意 500多歲的王陽明給你比了一個心
- 孫女患病,中風老人5天跑十幾個村莊求援,用塑料袋裝鈔票送醫院
- 中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙 俏皮似少女
- 北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態,曾主政鄂爾多斯包頭
- 該給百天寶寶牙齒補充氟化物?
- 《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮
- 試駕東風日產全新逍客:更加精致
- 華泰人壽2018年淨利潤增7倍 保險業務收入增兩成
- 《周恩來回延安》曝首款預告 戲骨連拋催淚彈
- 東北虎“智鬥”無人機:預知“虎機大戰”結果,你得一直看到最後……
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入超17億元,同比增長8%
- 陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年
- 內塔尼亞胡的新起點與老套路
- 如果吃不了苦 千萬別獨去尼泊爾
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- NBA-火勇大戰爭議判罰 屢次漏判勇士3分犯規成焦點
- 韓春雨的基因剪刀又複活了?
- 麵對難民的情懷與現實
- 樂清母親策劃兒子失聯虛假警情 一審被判1年3個月
- 英國首相:重塑英國夢 承諾未來要保障社會公平